五金【编者按】如今，社会中间力量80后大多已经或者接近而立之年，婚育高峰来临，给母婴社区的发展带来广阔市场空间，因此有人把此时看成是母婴社区发展的春天。然而，受“苏宁花巨资收购红孩子”等事件的影响，也有一部分创业者认为互联网已经进入资本整合阶段，对于资金匮乏的中小创业者来说，此时创建母婴社区无疑是以卵击石，胜券不大。

　　互联网行业整体进入资本整合期已是既成事实，作为行业分支的母婴社区，之后的生存空间和环境到底如何?“乐观派”和“消极派”各执一词，今天《站长》杂志特专访四位多年在Discuz! 平台上从事母婴社区运营的站长，作为先行者、成功者，他们的经历和经验或许能为后来者带来些许启示。

　　网站介绍：湖南妈妈网(成立于2006年，以交流、分享育儿心得和本地消费信息为核心内容。短短的6年时间，发展成为了一家辐射本土近百万家庭的育儿交流、消费分享社区，在湖南乃至全国享有较高的知名度!

　　湖南妈妈网负责人肖劲松显然是个“乐观派”，他认为，虽然互联网进入资本整合阶段，对创业者的资金要求提高了，但是互联网的舞台足够宽广，市场的需求是惊人的，中小创业者还有机会。肖劲松说：“任何人都没有能力一口吃下整个市场，所以每个人都有机会。而且中小创业者不要谈虎色变，只要有明确清晰的运营思路，较完善的盈利模式，就有机会在市场中占据一席之地，获得长足发展。”

　　此外，他还认为做事业不分早晚，只要具备一定的资质和能力，那就是最佳时机。在他看来，现阶段母婴社区在一些细分领域有很好的机会，用户基数已经有了，找到用户的“刚需”，就有发展空间。比如，做某一个城市的月嫂保姆服务行业的网站，至少要把这个城市所有月嫂保姆机构都搜罗进去，让它成为本地最新最全的月嫂信息网站，成为本地孕妇找月嫂的第一首选网站。类似的细分领域还有很多，中小创业者需要花更多时间来思考。

　　网站介绍：小脚印亲子网(用了8年多的时间，创建了“妈妈集市”、“妈妈百事通”等多种盈利模式，获得了不错的运营收入，多年来一直备受当地妈妈的追捧，发展成为福建福州地区品牌影响力最大的妈妈社区。

　　小脚印总经理吴积丰在采访中表示，随着用户基数地不断膨胀，母婴社区的确迎来了发展春天，但是最佳创建时期已经错过，最后生存下来的区域性母婴社区，一个地方可能只会留下一两家。吴积丰说：“母婴社区最佳创建时间应该是在2009年前后，那时互联网的发展更加迅猛，可以给创业者2-3年的锻炼期，那时的机会成本也低一些。换成现在，时机成本、人气成本、竞争成本要高很多。”

　　小脚印亲子网在他的精心运营下，获得了不错的成绩，关于创业者最关心的母婴社区盈利模式，他也给了几项建设性的意见：

　　第一，通过建立本区域的异业联盟发展网站增值核心业务。例如将当地的早教、儿童摄影尊龙凯时人生就博、教育、零售、游乐等母婴机构统筹起来，开发属于自己的增值业务。小脚印在2010年建立起“妈妈百事通”业务，凭借网站的高人气，为本地教育机构推荐生源，由此获得了双赢效果：妈妈用户便捷地选到了心仪的教育机构;网站获得了联盟机构的返利收入。

　　第二，投资线上线下母婴商城、早教中心或培训机构也是不错的选择。网站利用平台自身的优势，将人气引入线下的商城或自创实体行业，虽然不能直接带来收入，但其作用是不可估量的。这方面小脚印通过“妈妈集市”进行了很好地实践，实现了不错的盈利点，我们俗称它为“淘宝的价格，实体的交易”运营模式。

　　网站介绍：播种网(创建于2003年，国内母婴社区的一批黑马。自创办以来，致力于为妈妈提供最专业的备孕怀孕育儿等问题解决方案尊龙凯时人生就博，以活跃度高、内容专业、气氛温馨被广大妈妈所熟知。在2012CIC母婴行业研究报告中，被誉为是行业内发声量最大的新媒体母婴网站。

　　播种网负责人朱峻修和肖劲松有类似的观点，他认为类似于苏宁花巨资收购红孩子的举动，对于中小创业者是一种鼓舞，而不是冲击。朱峻修说：“苏宁收购红孩子正是看好母婴网购未来良好的发展前景，这意味着能真正抓住孩子他妈的母婴社区将会收到越来越高的广告价值。”

　　在社区运营和盈利模式方面，朱峻修也给出了中肯的建议。他说，把握当今互联网主流趋势，为网站带去更多的用户和人气，发展前景就水到渠成了。例如结合当前移动互联点，网站自行开发移动客户端，满足手机用户的需要。另外，对于资金压力比较大的中小创业者也可以选择一些免费的移动客户端应用，如Discuz! 掌上论坛，它既能方便用户快捷地浏览该论坛内容，也能为用户最大限度的节约流量，实现照片即拍即发，随时随地进行论坛直播，在移动端为用户提供专门的论坛服务。

　　网站介绍：广州妈妈网(创立于2004年年底，致力于打造亲子育儿、婚姻家庭、工作情感、怀孕咨询的互助互动社区，集聚会、交流、购物于一体的女人世界。广州妈妈网是广州地区最大的育儿母婴类网站，在妈妈圈子中具有较大影响力。

　　广州妈妈网总经理刘颖可谓“实战派”，她认为母婴社区现在是一个很好的机会，或者说最后的机会。因为人口高峰就这一波，过了这一波人口出生率就会下降。具体在运营方面，刘颖提出要注重网站实用性内容建设，强调论坛内容一定要能给会员带来实质性帮助尊龙凯时人生就博。在广州妈妈论坛里，他们通过Discuz! 的聚合功能，分别将一天、一周、一个月以内最受用户关注和点击最大的帖子“聚合”起来，方便“妈妈们”获取信息、咨询信息。

　　最后，刘总友善地提醒众多创业者，目前的母婴行业具有一定的门槛，从零开始做母婴社区，已经机会渺茫或没有机会。中小创业者欲切入母婴行业，还需走“合作”路线，或者做母婴周边的产业。

　　结语：总体看来，在当前形势下，大多数创业者对母婴社区未来的发展前景还是看好的。各位创业者可以结合自身的实际情况，各取所需地吸收四位先行者的经验。人们都说“心态决定一切”，所以创业者要保持好心态，带着兴趣去做社区，耐心地服务好每一位会员，只要人气足够好，赚钱或商业模式自然会出现。(记者/魏霞)尊龙凯时商机无限：母婴社区运营之道